Поради щодо інтернет-бізнесу

Як продати на Etsy: 7 кроків, щоб відкрити свій магазин Etsy


З моменту запуску в 2005 році Etsy перетворилася на одне з найбільших світових інтернет-ринків. На Etsy є 54 мільйони членів, з 35,8 млн покупців з 1,98 млн продавців Etsy. Крім того, на сайті Etsy.com продано понад 50 мільйонів унікальних предметів.

Навчитися продавати на Etsy - це великий бізнес.

Якщо ви хочете розпочати бізнес Etsy та почати продавати товари для цієї величезної колекції потенційних покупців, будь ласка, читайте далі.

Що таке Etsy?

Etsy - це той самий платформа електронної комерції що спеціалізується на купівлі та продажу художніх товарів, ремісничих виробів та старовинних предметів, які важко знайти в традиційному інтернет-магазині.

Покупці на Etsy переглядають свій ринок, щоб знайти товари ручної роботи, а не товари масового виробництва.

Це також відділення для власників малого бізнесу, таких як художні магазини та люди з мистецькими вміннями демонструвати свої товари та продавати широкій аудиторії, не потребуючи власного веб-сайту, як у Shopify.

Це гібридна компанія, яка поєднує захоплення арт-ярмарком з такою ринковою площадкою, як eBay.

Люди, які шукають товари на Etsy, знайдуть старовинні та ручної роботи предмети, вироби на замовлення мистецтва, ручний друкований одяг, дитячі іграшки на замовлення тощо.

На Etsy існує головна категорія старовинних предметів. Щоб товари можна було визнати старовинними, вони повинні мати мінімум 20 років.

Існує велика кількість предметів колекціонування, які ви можете отримати за розумну ціну. Платформа використовує певну вітрину магазину, де продавці перераховують свою продукцію за певну плату.

Унікальна ніша, яку займає Etsy, робить її платформою номер один для предметів мистецтва та колекціонування у світі.

Важливо зазначити, що Etsy не виробляє продукти. Натомість він діє як посередник, що з'єднує і покупця, і продавця, приводячи їх до одного ринку. Etsy має центральний офіс у Брукліні, і саме тут він проводить щоденні операції.

У компанії також є клас майстерності, відомий як Etsy Labs - клас, де люди навчаються та вдосконалюють свої мистецькі навички.

Якщо Etsy не здається рішенням для вас, перегляньте мої відгуки про кращі платформи електронної комерції і моє Shopify огляд щоб побачити, чи є для вас кращий варіант

Скільки коштує продати на Etsy?

Створити обліковий запис Etsy та перерахувати товар на ринку коштує $ 0,20. Відповідно до довідника продавця, список залишатиметься активним протягом чотирьох місяців або до того моменту, коли товар буде проданий. Після того, як товар продається, 5% -на комісія за транзакцію відбувається за ціною продажу.

Багато людей упаковують магазин лише через місяць через незначні або відсутні продажі. І найгірше, що ви продовжуєте здійснювати витрати на основі своїх списків. Тому важливо враховувати співвідношення довгострокових доходів і витрат.

Це особливо актуально, коли у вас є багато товарів для продажу. Тож скільки коштує продати свою продукцію на Etsy?

Давайте дізнаємось.

1. Вартість магазину Etsy.

Перевагою Etsy є те, що продавцю це нічого не коштувало для створення магазину. Так, відкриття магазину на Etsy безкоштовне. Але на цьому закінчуються безкоштовні речі - принаймні поки що. Це тому, що Etsy має стандартну плату за лістинг у розмірі 0,20 доларів за позицію. Плата за лістинг складає чотири місяці. Але поговоримо про перелік.

У Etsy є список, що відрізняється від інших гігантів інтернет-ринку. Для цього інтернет-ринку перелік та товар - це не одне і те ж. Це тому, що список може містити кілька продуктів.

Наприклад, якщо продавець продає шапку, а капелюх має різні кольорові гами, продавець зобов’язаний створити лише "один список" для покриття різної кольорової різноманітності, надаючи покупцям вибір вибору шапки будь-якого з кольорів .

Тож якщо у продавця є 100 предметів цього капелюха, і вони бувають різних кольорів, продавець створює лише один список, щоб покрити їх усі, оновлюючи кількість у міру продажу.

Кожні чотири місяці термін дії лістингу закінчується. Зараз продавець повинен або відновити лістинг автоматично, або вручну, на ті самі 0,20 долара за кожний список. Хоча дозволяти магазину автоматично оновлюватись, може мати хороший сенс для продавця, який вперше не зрозумів фінансові основи роботи інтернет-магазину, це має ще більший сенс - принаймні з фінансового боку - відновити магазин вручну .

Таким чином, ви можете вивчити дані, щоб дізнатися, яка продукція приносить прибутки та отримує прибуток, а які продукти приносять збитки, перш ніж поновити лістинг ще на чотири місяці. Зверніть увагу, що вартість кожного списку залишається 0,20 доларів за список.

Це означає, що якщо у вашому магазині є 100 списків, ви зобов’язані платити 20 доларів кожні чотири місяці. Це стає проблемою, якщо ви не здійснюєте жодних продажів, оскільки 20 дол. США постійно збільшуються у вашому видатковому аркуші, що також може в першу чергу включати вартість розробки продукту.

2. Чи коштує 0,20 долара США?

Багато продавців плутають себе над тим, як повернути гонорар у розмірі 0,20 доларів, коли продажі забувають. Вони забувають, що лістинг відрізняється від товару і що плата за лістинг та плата за оновлення магазину залежить від кількості товарів у продажу. Дивіться ці приклади для наочності:

Приклад 1:

У продавця є магазин столів ручної роботи Etsy. У цьому магазині є лише один стіл ручної роботи на продаж. Стіл продається, а продавець вирішує більше не поновлювати лістинг та не створювати іншу таблицю.

Продавець платить - 0,20 доларів за перелік таблиці. Оскільки таблиця продана, з продавця більше не стягується плата за лістинг (хоча є інші збори, які ми пояснимо пізніше).

Приклад 2:

Продавець створює светри ручної роботи випускається в п'яти різних кольорах. Коли продавець створює лістинг, на складі є шість пар светрів. Тож протягом наступних чотирьох місяців продавець заплатить 0,20 доларів за перелік цих шести пар светрів.

Якщо протягом цього періоду немає продажів, продавець отримує ще одну плату в розмірі 0,20 доларів за оновлення лістингу.

Але якщо продавець продає один із светрів, все повернеться до нуля, і лістинг автоматично відновиться на ще "свіжі" 4 місяці для решти п'яти светрів. Якщо продавець додає більше светрів до наявної кількості або продавець має нові кольори светру і хотів би відображати нові фотографії цих кольорів, продавець може редагувати лістинг без додаткових витрат.

Кожен раз, коли продавець здійснює розпродаж, акція поновлюється знову і знову, поки вони не продадуть усі наявні светри або не закінчиться 4-місячний період без продажу.

Однак якщо покупець придбає у продавця три пари светрів за одне замовлення, продавець отримає додаткову плату в розмірі 0,40 долара разом з попередніми 0,20 долара за три плати за лістинг.

Нарешті, лістинг автоматично поновлюється знову, навіть якщо за три траншеї заплатили за одну транзакцію.

3. Що таке плата за транзакції Etsy?

Як і eBay, і Amazon, існують інші види комісій, які продавець повинен сплатити, щоб продовжувати вести бізнес на Etsy. По-перше, продавець платить Etsy 5% комісії за трансакцію від ціни продажу, коли товар продається.

4. Скільки коштує просувати на Etsy?

Користувачі Etsy також можуть створювати рекламні списки та рекламувати свою продукцію. Мінімум для початку - 1 долар на день, і він базується на моделі ціни за клік. Коли користувач проводить пошук Etsy, існують як платні, так і неоплачені списки. Єдина відмінність, яку покупці можуть побачити у рекламованих списках, - це маленьке біле "Оголошення" у верхньому лівому куті зображення:

Новому продавцю зазвичай складно зробити хвилі на Etsy поза воротами, особливо при запуску нового продукту. Вкладення коштів в рекламу для отримання більшої видимості може бути не поганою ідеєю для перевірки життєздатності вашого продукту. Як тільки ви почнете рекламувати, ви отримаєте доступ до інформаційної панелі, де ви можете переглянути свої статистичні дані.

Рекомендую встановити максимальну ціну за клік (CPC) між $ 0,10 - 0,50 $ за клік, щоб почати результати тестування.

5. Що таке плата за обробку платежів Etsy?

Коли покупець перевіряє безпосередньо Etsy та використовує платіжну систему Etsy, Etsy стягує плату за обробку платежів у розмірі 3% + 0,25 $ за транзакцію.

Також, залежно від місця розташування продавця, можуть виникнути додаткові витрати у вигляді податків, включаючи витрати на конвертацію місцевої валюти, якщо вказані товари не є в доларах США.

6. Що про витрати на доставку Etsy?

Зазвичай покупець оплачує доставку. Вартість буде залежати від місця розташування покупця. Часто проблеми виникають у ситуаціях, коли вартість доставки неправильно розрахована, і продавець усвідомлює, що їм доведеться заплатити більше за доставку, ніж спочатку передбачалося.

Якщо це трапляється неодноразово, це може суттєво збільшити загальні витрати на ведення бізнесу на Etsy, особливо якщо вартість страхування включена в вартість доставки, що сприяє подальшій вартості.

Рішення полягає в тому, щоб провести дослідження і точно з’ясувати, скільки коштуватимуть відправлення товару в різні місця. Доставка ніколи не буває безкоштовною на Etsy або будь-який інший інтернет-ринок. Продавці, які пропонують безкоштовну доставку, повинні бути готові включити вартість доставки до ціни продажу.

7. Заключні думки про ціноутворення в Etsy.

Вам спокусливо подумати, що лише 20 центів почати продавати на Etsy та поспішити відкривати магазин.

Перш ніж продавати свої товари на Etsy, розумно мати чітке розуміння загальної суми плати, необхідної для обох списків і продати ваші продукти.

Загальна вартість налаштування магазину на Etsy включає плату за лістинг, плату за транзакцію, плату за обробку платежів, плату за доставку та будь-які акції, в яких ви берете участь.

Крім того, пам’ятайте, що нічого з цього не включає вартість проданих товарів (COGS). Тож якщо ви цінуєте свої предмети занадто низькими, щоб залучити більше покупців, ви можете поїсти норма прибутку і продавати продукти з втратою.

Завжди є зовнішні збори, які слід врахувати, чи хочете ви правильно керувати своїм бізнесом. Підготуйте електронну таблицю для відстеження вашого припливу та відтоку, щоб бути адекватно поінформованим про те, що відбувається у вашому бізнесі.

Постарайтеся не випереджати себе, поки не побачите гідну віддачу від інвестицій (ROI). Важливо поступово масштабувати свій бізнес, а не бути занадто агресивними з ціноутворенням відразу.

Якщо ви продовжуєте продавати на Etsy, ви отримаєте угоду від зборів і відповідно адаптуєте свій бізнес.

Як продати на Etsy.

Ви готові створити магазин Etsy і почати заробляти гроші в Інтернеті? Хоча є кілька кроків, Etsy робить це легко.

Ось як можна почати продавати на Etsy та створити власний інтернет-магазин.

1. Перейдіть на Etsy.com, щоб розпочати роботу.

Відвідайте домашню сторінку Etsy, натисніть на Продам на Etsy посилання, а потім натисніть кнопку Відкрийте свій магазин Etsy.

2. Налаштуйте налаштування вашого магазину.

Встановіть свої переваги щодо того, як ви хочете продавати свою продукцію. Виберіть мову для опису вашої продукції та валюту для торгівлі, вкажіть своє місцезнаходження тощо.

3. Виберіть назву магазину.

Це та частина, де ваша творчість може зіграти свою роль. Вам слід придумати ім’я, яке відображає ваш особистий бренд. Ваше ім’я повинно бути синонімом ваших пропозицій товарів і легким для запам'ятовування клієнтів. Ім'я має містити чотири та двадцять символів без пробілів та спеціальних символів.

4. Почніть перераховувати свої продукти.

Виконайте наступні дії, щоб налаштувати списки товарів:

Додати фотографії: Продавці порад Etsy мають мати мінімум п’ять фотографій для кожного товару, які можна зробити з різних ракурсів, щоб покупці могли правильно уявити, як виглядає ваш товар. Фотографії повинні бути якісними та зняті з приємним фоном.

Налаштування мініатюр: Ескізи - це перші фотографії, на які покупець стикається, коли шукає або натрапляє на ваш товар. Вони диктують зовнішній вигляд вашого магазину, тому переконайтеся, що вони відповідають і відповідають вашому бренду.

Заповніть інформацію про свій список: В описі вашого продукту має бути назва та опис, який детально описує його.

Крім того, використовуйте 13 тегів, доступних для кожного продукту. Покупці шукають товари на основі ключових слів, тому переконайтеся, що ці ключові слова відповідають тому, що є у ваших тегах.

Введіть кількість та ціну запасів: Додайте ціну за кожен товар і переконайтесь, що ви враховуєте всі витрати у свою ціну продажу. Включіть кількість на складі, а також, якщо є варіанти товару, такі як розмір, колір та матеріал.

Встановити плату за доставку: Тут ви включаєте збори за доставку, країну походження, час обробки, вагу та розмір. Ви завжди можете оновити цю інформацію пізніше, якщо потрібно.

Попередній перегляд Etsy: Подивіться в магазин, щоб побачити, чи є якісь зміни. Важливо почувати себе добре в образі вашого магазину з погляду замовника перед публікацією вперше. Натисніть кнопку "Готово", і ви все готово додаєте свій перший продукт.

5. Виберіть спосіб оплати.

На Etsy доступно багато видів електронних платежів. Ви можете запропонувати PayPal або Etsy Payments, якими користуються більшість продавців. Платежі Etsy дозволяють продавцям отримувати свої гроші за допомогою різних варіантів, таких як кредитні та дебетові картки (а також магазинні кредити) та подарункові картки Etsy.

6. Включіть платіжну інформацію.

Це залежатиме від вашої країни походження. Etsy може вимагати кредитної картки для авторизації та ідентифікації. Ви також надасте карту, де Etsy може стягувати з вас збори та комісії.

Це воно. Ви все налаштовані і прийшов час почати оптимізувати та просувати свою продукцію.

7. Оптимізуйте свій магазин.

Ось кілька способів оптимізувати ваш магазин Etsy та залучити більше продажів.

Додати свій профіль: Це стосуватиметься короткої біографії про вас із фотографією. Це дозволить відвідувачам знати, хто ви, та підвищить ваш авторитет як продавця. Ви можете скористатися цією можливістю для створення особистого зв’язку зі своїми клієнтами та більш детального розуміння вашого продукту.

Додайте правила вашого магазину: Цей розділ містить поширені запитання, які клієнти можуть запитати про товар. Ви також можете додати терміни обробки та доставки, щоб клієнти мали уявлення про те, скільки часу знадобиться, щоб отримати свій товар. Політика повернення (якщо така є) також потрапляє до цього розділу.

Додати біографічний магазин: Цей розділ дозволяє детальніше розповісти про ваш магазин електронної комерції та про те, хто ви. Etsy надає продавцям 5000 символів, щоб написати вашу біографію. Не забудьте писати з пристрастю і створити зв’язок зі своїми потенційними клієнтами.

Люди цінують прозорість, тому намагайтеся бути відкритими щодо своїх цінностей. Ви також можете показати їм, як створюєте свої продукти, вставляючи фотографії чи відео з робочої області. Тут ви також можете поділитися посиланнями на соціальні медіа вашого магазину.

Використовуйте маркетингові інструменти Etsy: Це дозволяє охопити широку аудиторію через соціальні медіа. Etsy зробила це легко зробити з новим маркетинговим інструментом, щоб надати продавцям можливість ділитися своїми продуктами на соціальних платформах, таких як Pinterest, Facebook, Instagram та Twitter.

Більше підказок щодо продажу на Etsy.

Тепер, коли ваш магазин Etsy налаштований та оптимізований, як ви сприяєте продажам з часом? Які існують способи покращити ваш "Etsy SEO" та отримати більшу видимість як нового власника магазину?

Ось шість заключних порад щодо продажу на Etsy.

1. Найміть професійного фотографа.

Люди зорові - ми хочемо бачити, торкатися та відчувати продукти, перш ніж їх купувати. А за відмінною фотографією продукту стоїть психологія.

Основні типи знімків фотографій продукту включають знімки героїв та способи життя.

По-перше, кадри героїв - це великі плани вашої продукції з простим білим тлом. Вони чудово підходять для основних ваших фотографій і повинні бути з високою роздільною здатністю, щоб користувачі могли збільшити масштаб зображення та переглянути його сам.

Далі, знімки способу життя показують, яким продуктом користується людина або з більш фоновим контекстом. Наприклад, зображення жіночого светра може носити усміхнена жінка на вулиці в парку.

Останнім підказом є використання комбінації обох цих стилів, а також знімків між ними. Наприклад, зображення набору декоративно-прикладного мистецтва можна розібрати, щоб показати всі частини, і викласти красивим малюнком.

Etsy дозволяє максимум 10 фотографій, тому використовує їх усі. Якісні фотографії допоможуть стимулювати продажі вашої продукції.

2. Організуйте свій магазин.

Ви повинні помістити кожен елемент у своєму списку у визначеному вами порядку. Розміщення продуктів в усьому випадковому порядку не вселяє впевненість у якості вашої продукції.

Вам потрібно створити гарне перше враження, щоб покупці, які заходять у ваш магазин, бачили професійний макет.

3. Дізнайтеся Etsy SEO.

SEO або оптимізація пошукових систем дозволяє збільшити видимість в Інтернеті на таких платформах, як Google. Але Etsy SEO також є ключем до стимулювання продажів.

Технології SEO залежать від платформи. eBay, Amazon та Google мають різні методи SEO, як і Etsy. Однак основи однакові, і все зводиться до ключових слів.

Що шукають люди на Etsy? Спробуйте зрозуміти основні категорії товарів, в яких ви працюєте, і використовуйте унікальні ключові слова, щоб виділитися. Використовуйте якомога більше цінних ключових слів, щоб пошук користувачів міг співпадати з вашими продуктами та виводити ваш магазин у результати пошуку.

Якщо вам важко придумати ключові слова для вашого продукту, використовуйте такий інструмент erank.com щоб зрозуміти та оптимізувати ваші ключові слова Etsy.

4. Оптимізуйте ціни.

Ціноутворення безпосередньо впливає на те, наскільки ви продаєте. Зазвичай важко отримати правильну ціну для свого товару, оскільки зниження ціни на конкуренцію може призвести до цінової війни, а надто високий продаж може призвести до нульових продажів.

Знайдіть способи скоротити виробничі витрати, щоб ваша прибуток була вищою. Тест, тест, тест. Ви можете регулярно оновлювати ціни, щоб відображати економічні фактори, такі як вартість сировини, а також ваша конкуренція.

5. Ведіть хороші фінансові звіти.

Правильна бухгалтерія може допомогти вам зрозуміти, в якому напрямку рухається ваш Etsy. Це також може допомогти вам встановити цілі та дізнатись, ви отримуєте прибуток чи працюєте з збитком. Чим краще ви зрозумієте точні цифри, тим більш обізнаними будуть ваші рішення.

6. Вивчіть Дані.

Використовуйте аналітичні інструменти, які допоможуть вам відслідковувати свій бізнес. Деякі продукти можуть продаватися більше, ніж інші, і вам може знадобитися відмовитися від неефективних товарів і збільшити кількість тих, хто працює.

Підбиваючи підсумки

Пам’ятайте, більшість успішних продавців на Etsy починали з малого та зростали з часом. Найбільша перешкода для продажів Etsy - це зазвичай небажання починати. Вам не потрібна величезна команда - 79% підприємств на Etsy управляють поодинокі особи, причому 97% біжать від дому.

Маючи мільйони потенційних покупців та можливість ділитися своїми унікальними продуктами зі світом, чому б не скористатися цією порадою, як продати на Etsy та розпочати роботу сьогодні?

Подальше читання на сайті:перевірити мої відгуки про кращі платформи електронної комерції і моє Shopify огляд щоб побачити, чи є для вас кращий варіант